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[ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック]とは?

[ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック]とは?

要求水準落差を利用した交渉術です。初めに難しい頼み事をお願いして断られた後で、小さく見えるような頼み事をすることで、頼みごとを承認させやすくする心理交渉術のこと。

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